 | 御社の営業がダメな理由 藤本 篤志 新潮社 2006-05-16 by G-Tools |
2007年80冊目
昨年よく売れた本。100円だったので買ってみた。
営業をマネージメントする方にとっては参考になると思われる部分も多い。
しかし、同意できる部分はあっても、著者のような上司の元ではあまり働きたくないという気もする。
まあ、極端な言い方をしているところが多いので、話半分くらいに押さえてエッセンスを上手く取り入れるくらいが丁度いいのではないかと思う。
営業はセンスがものをいうのは確かだが、質の部分だって、本人の気付き次第で伸ばせる部分はかなり多いと思うし、上司が最初からそういう考えでは伸びるものも伸びないのでは？
単純に売れ売れ型のセールスを展開している会社ならハマリそうな気がしないでもないが、提案型営業を標榜している会社は営業の意欲も下がるし真似すべきではないと思う。
65点
